Менеджер по развитию бизнеса облачных и инфраструктурных решений

Какие задачи необходимо решать

• Осуществлять экспертные продажи цифровых решений корпоративным клиента

• Сотрудничать с отделом продаж для достижения целевых показателей

• Выстраивать долгосрочные отношения, погружаться в бизнес-процессы заказчика, участвовать в ИТ-проектах клиента

• Работать с действующей и потенциальной базой заказчиков B2B, B2G

• Осуществлять полный цикл продаж, мониторинг выполнения плана выручки

• Проводить переговоры и презентации по решениям Cloud: IaaS, BaaS, DRaaS, SaaS, PaaS, Cyber secutity

• Формировать и защищать технико-коммерческие предложения

• Осуществлять кросс-функциональное взаимодействие с продуктовой командой, техническими службами, маркетингом

• Взаимодействовать с вендорами и партнерами

• Участвовать в профильных и отраслевых мероприятиях для продвижения продуктов

• Инициировать и контролировать реализацию цифровых проектов

• Вести и актуализировать информацию о проектах

Для решения этих задач требуется

• Высшее образование, желательно техническое

• Опыт в продажах облачных решений от 3х лет

• Опыт работы интеграторе или сервис провайдере от 3х лет

• Обязательно глубокие знания облачных решений (IaaS, PaaS, BaaS, DRaaS)

• Знание продуктов и отличительных особенностей VMWare, OpenStack, Veeam, Acronis, Microsoft, Citrix• Знание решений ключевых российских и международных вендоров

• Опыт ведения сложных интеграционных проектов, а также опыт разработки и реализации плана имплементации клиентских сервисов

• Опыт публичных выступлений на выставках, конференциях, семинарах

• Опыт проведения переговоров с ключевыми корпоративными клиентами

• Навыки деловой переписки, грамотная устная и письменная речь

• Опыт управления проектами приветствуется