Менеджер по продажам государственным клиентам

Калуга

Какие задачи необходимо решать

  • Организация рабочего процесса Совместно с руководителем по продажам услуг связи государственным клиентам принимает участие в конкурсах, аукционах, запросах котировок цен и т.д., проводимых государственными структурами на право оказания услуг сотовой и фиксированной связи. Осуществляет тщательное изучение и подготовку документации для участия в тендерах. Осуществляет развитие действующих клиентов, а также поиск новых потенциальных клиентов. Организует и непосредственно принимает участие в проведении переговоров с клиентами. Разрабатывает и проводит мероприятия и специальные программы, направленные на обеспечение участия ПАО «МегаФон» в конкурентных закупках корпоративных клиентов государственного сектора. Проводит бизнес-диагностики потребностей корпоративных клиентов государственного сегмента, подготавливает индивидуальные коммерческие предложения. Соблюдает ценовую политику ПАО «МегаФон» с целью обеспечения уровня доходности от корпоративных клиентов государственного сегмента. Активно продвигает новые услуги, технологии, новые тарифные, а также специальные предложения для корпоративных клиентов государственного сегмента. Организация и ведение продаж Совместно с руководителем по продажам услуг связи государственным клиентам принимает участие в стратегически важных конкурсах, проводимых государственными учреждениями на право оказания услуг сотовой и фиксированной связи. Осуществляет тщательное изучение и подготовку конкурсной документации. Осуществляет развитие действующих клиентов, а также поиск новых потенциальных клиентов. Организует и непосредственно принимает участие в проведении переговоров с клиентами. Активно продвигает новые услуги, технологии, новые тарифные, а также специальные предложения для корпоративных клиентов государственного сегмента. Проводит бизнес-диагностики потребностей корпоративных клиентов государственного сегмента, подготавливает индивидуальные коммерческие предложения. Активно продвигает новые услуги, продукты и специальные предложения Компании для корпоративных клиентов государственного сегмента, а также занимается привлечением новых ИНН государственного сегмента Участвует в организации и проведении переговоров с руководителями и лицами, влияющими на принятие решения о закупках услуг и продуктовых предложений Компании самостоятельно или совместно с старшим менеджером по продажам, либо руководителем b2g Подготовка полного пакета документации для участия в конкурсах и аукционах (согласование участия в тендере с юридической службой; подготовка информации для проработки и подготовки ТЭО по проекту ДУПом; подготовка непосредственной документации на бумажном и/или электронном носителе; формирование, согласование и отслеживание оплаты обеспечения заявки на участие в тендере; формирование заявки и отслеживание получения обеспечения исполнения государственного контракта и т.д.) Соблюдает установленные правила сотрудничества, ценовую политику ПАО «МегаФон» с целью обеспечения уровня доходности от корпоративных клиентов государственного сегмента. Осуществляет мониторинг рынка сотовой и фиксированной связи региона, изменения, касаемо работы с государственными заказчиками. Изучает, собирает информацию и анализирует конкурентную среду, новинки и предложения государственным клиентам от конкурентов, проводит сравнительный анализ в области конкурентных закупок для корпоративных клиентов государственного сегмента Обеспечивает бизнес-процессы продаж услуг мобильной и фиксированной связи. Взаимодействует с корпоративными клиентами государственного сектора и непосредственно участвует в тендерных конкурсах согласно установленным процедурам и регламентам Компании, а также в соответствии с требованиями и правилами государственных тендеров и законами Российской Федерации в области регулирования конкурентных закупок Осуществляет постоянный мониторинг открытых тендеров государственных клиентов на возможность привлечения новых клиентов или дополнительных продаж действующих клиентов. Отслеживает сроки окончания действующих договоров с клиентами государственного сегмента Выявляет потребности корпоративных клиентов государственного сегмента в новых и/или действующих услугах и передает выявленные потребности в соответствующие структурные подразделения или решает их самостоятельно, обеспечивающие удовлетворение выявленных потребностей, курирует процесс взаимодействие вплоть до его завершения и стандартов обслуживания корпоративных клиентов государственного сегмента. Разрабатывает и проводит специальные мероприятия и программы, направленные на подготовку ПАО «МегаФон» конкурентоспособных услуг и продуктов в тендерах корпоративных клиентов государственного сегмента. Взаимодействие с клиентами, обеспечение клиентам оперативной обратной связи по всему спектру возможных вопросов (общение с заказчиком - тел., e-mail, личный визит; общение с ответственными за решение вопроса подразделениями/офисами МФ и передача информации заказчику) Поддержание в актуальном состоянии данных о клиентах Компании (ведение актуального статуса по каждому клиенту - контакты, услуги, оплата и т.д.; актуализация данных по клиенту во всех электронных системах МФ - SAP, ITC, SBMS/CMS, КСЭДО, CRM, SFA и т.д.) Работа с информационно-биллинговой системой ПАО «МегаФон» и дополнительными информационными приложениями Проводит операции в корпоративных информационных системах, с целью сбора корректной информации (SFA), заключения и согласования договоров (SAP, КСЭДО) и привлечения клиентов по проекту MNP (Numlex). Дотендерная проработка технического задания совместно с существующими клиентами (внесение необходимых критериев, требований и барьеров), а также экспертная оценка новых тендеров, поиск и анализ барьеров конкурентов (с целью подготовки запросов разъяснений или жалоб в ФАС), оценка ТЭО, минимизация затратной части Формирование воронки продаж на основании BPM, а также на основании аналитических данных по базе ИНН региона Подготовка обращения в ФАС при проработке документации по объявленным тендерам либо по результатам прошедших тендеров (сбор пакета документов, согласование обращения с юридической функцией) Мониторинг новостей, относящихся к сфере государственных закупок и телекоммуникаций, для своевременного владения актуальной информации, касающейся рынка гос. услуг: zakupki.gov.ru, comnews.ru Строго соблюдает условия договора (заведение кредитной системы расчета, ограничение контента, запрет/открытие роуминга, своевременное предоставление/приостановление услуг связи и пр.). Своевременно предоставляет отчеты непосредственному руководителю в установленном порядке и в установленные сроки. Оперативно эскалирует на Руководителя по продажам государственным клиентам проблемные вопросы и репутационные риски, которые требуют участия руководства Компании и руководителей смежных подразделений. Своевременно, в указанный срок, выполняет поставленные задачи всех уровней руководства ПАО «МегаФон», доведенными любыми способами, принятыми в ПАО «МегаФон» Выполняет служебные поручения непосредственного и/или вышестоящего руководителя в рамках должностных обязанностей и полномочий. Выполняет требования Компании в рамках работы и взаимодействия с клиентами (соответствующий дресс-код, правила письменной и устной коммуникации, политики «По Подаркам и Деловому Гостеприимству) Взаимодействие с другими подразделениями Готовит предложения по совершенствованию процедур организации и обеспечения продаж в части клиентов государственных структур. Участвует в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью подфункции. Осуществляет взаимодействие с подразделением правового сопровождения, подразделения коммерческого сопровождения, подразделением технического блока. Планирование и отчетность Предоставлять непосредственному и/или вышестоящему руководству предложения по совершенствованию работы, связанными с предусмотренными настоящей инструкцией должностными обязанностями. Готовит и своевременно представляет отчеты о проделанной работе по направлению работы. Развитие направления корпоративных продаж По согласованию с руководством внедряет новые методы привлечения государственных структур и повышения эффективности продаж. Изучает потребности корпоративных клиентов и продукты конкурентов. По поручению руководителя может привлекаться к наставничеству для новых сотрудников. Защита персональных данных При осуществлении своих должностных обязанностей с целью предотвращения нарушения положений Федерального закона «О персональных данных» обеспечивает сохранность и конфиденциальность персональных данных абонентов, корпоративных клиентов, контрагентов или сотрудников Компании, ставших известными ему в ходе выполнения должностных обязанностей.

Для решения этих задач требуется

  • Высшее образование; Опыт работы в области прямых продаж от 1 года; Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и государственными структурами; Знание ПК; Английский язык (желательно). Знание действующих законодательных и правовых нормативных актов в отрасли «Связь» Знание действующих законодательных и правовых нормативных актов в рамках тендерных процедур в государственном секторе

Мы предлагаем

Полное соблюдение
ТК РФ

Белая зарплата на карту
два раза в месяц

ДМС для вас
и родственников

Страхование жизни и здоровья
в России и за рубежом

Оплата сотовой связи —
но только если у вас МегаФон

Скидки на фитнес, туры,
шопинг и другие предложения
от партнеров

Митапы, тренинги,
мастер-классы и конференции
от топовых экспертов

Корпоративные спортивные
команды (футбол, волейбол,
баскетбол и так далее)

Офис с зонами для отдыха,
вкусной едой в столовой
и видом на Садовое кольцо

Рабочее место
02

Мы ценим каждого члена команды МегаФона

01

01
Каждый сотрудник находит свою комфортную нишу Мы создаем уют на рабочих местах и ходим друг к другу в гости Можно положиться не только на коллег, но и на кресла-подушки в холле Разрушаем легенды о том, что планерки — скучное занятие
Заявка на победу
03

Расскажи о себе

Расскажите о себе
!Некорректная фамилия
!Некорректное имя
!Некорректное отчество
!Некорректная дата рождения
!Прикрепите резюме
!Неверный формат файла
!Файл слишком большой
Контакты
!Некорректный телефон
!Некорректный email

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных.

На сайте что-то пошло не так. Повторите попытку позже.