Директор по развитию корпоративного бизнеса (Регион Урал/Центр)
Работа с корпоративными клиентами, Работа с операторами связи, Работа с государственными клиентами
Требуемый опыт
более 6 лет
Занятость
5/2 полный рабочий день
Ключевые навыки
Управление людьми
Продажи
Какие задачи необходимо решать
Формирование и реализация стратегии развития корпоративного бизнеса макротерритории (15 субъектов РФ в разрезе сегментов B2B, B2G, B2O)
Формирование плана инициатив, достаточное для исполнение КПЭ макротеррритории (выручка по направлениям, клиентская база, GM, ПДЗ)
Эффективное управление командой (набор, % оттока, % эффективности)
Управление продажами и выполнение планов макротерритории в разрезе РО (мобильная связь, фиксированная связь, M2M, VAS)
Контроль воронки продаж, сопровождение крупных сделок, ведение переговоров с крупными клиентами В2В и госсектором
Сохранение и развитие клиентской базы
Рост проникновения клиентов с дополнительными услугами (VAS)
Взаимодействие с кроссфункциями по вопросам и в интересах развития корпоративного бизнеса макротерритории
Для решения этих задач требуется
Опыт развития корпоративного бизнеса в компаниях федерального уровня от 5 лет
Опыт руководства командами продаж (20 + человек)
Опыт работы с регионами России (желательно — понимание специфики Уральского и Центрального федеральных округов РФ: отраслевой состав, крупные промышленные центры, логистика, культура ведения бизнеса
Стратегическое мышление (умение видеть рынок на 3–5 лет, выделять приоритеты, формировать стратегию и план тактических действия)
Системное мышление
Аналитические навыки
Мы предлагаем
Оформление по ТК РФ
Справедливая и прозрачная система вознаграждения
ДМС со стоматологией
Компенсация мобильной связи
Маркетплейс льгот и сервисов Mega4You
Понятный карьерный маршрут
2500 учебных программ в мобильном приложении МегаФон Драйв
Программа поддержки и помощи сотрудникам
Активное корпоративное сообщество и насыщенный календарь событий