Развитие бизнеса цифровых сервисов направлений Cloud, Cyber sec, IoT через продажу цифровых решений для клиентов корпоративного бизнеса
Осуществление продаж по действующей базе клиентов компании
Поиск потенциальных клиентов для продажи цифровых сервисов
Погружение в инфраструктуру и ИТ бизнес-процессы клиентов, анализ задач и участие в ИТ проектах клиентов, проведение презентаций функциональных возможностей цифровых сервисов, проведение коммерческих переговоров
Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с кросс-функциональными подразделениями компании: техническими экспертами, продуктологами, партнерами, вендорами, защита решения перед заказчиком
Участие в полном цикле сделки цифровых сервисов при продаже корпоративному клиенту
Мониторинг выполнения плана по выручке в соответствии с планами продаж
Взаимодействие с дистрибьюторами/вендорами/партнерами по вопросам подбора продукта/решения, цены, наличия, резерва, скидок, специальных финансовых условий
Участие в мероприятиях по продвижению продукта таких как семинары, выставки, презентации
Высшее образование, преимуществом будет техническое образование в сфере информационных технологий
Опыт продаж цифровых решений (Cloud, Cyber sec, IoT)
Знание архитектуры облачных решений (от уровня ЦОД, инфраструктуры, до уровня виртуализации, автоматизации)
Знание продуктов и отличительных особенностей VMWare, OpenStack, Veeam, Acronis, Microsoft, Citrix
Знание сетевого стэка, модели OSI, знание основных типов угроз (DDoS, MitM, Spoofing и др.), основных классов решений по кибербезопасности (DLP, DAM, IdM, UTM, NGFW, SIEM и др.)
Знание нормативных актов в области кибербезопасности, и связи основных технических принципов и коммерческих условий предоставления услуг связи
Знание технологий, услуг и сервисов интернета вещей (IoT), знание продуктовых портфелей игроков рынка (NB-IoT, видеоаналитика/видеонаблюдение, системы мониторинга и позиционирования объектов, M2M –решения
Умение выстраивать долгосрочные продуктивные отношения с клиентами
Отличные навыки проведения переговоров, презентаций, деловых встреч и пр.
Навыки деловой переписки, грамотная устная и письменная речь, опыт публичных презентаций