Руководитель по продажам на массовом рынке

Какие задачи необходимо решать

• Выполнение планов по выручке от новой базы, маржинальности и рентабельности (СМ) по всем каналам продаж Компании на территории региона

• Планирование и контроль исполнения KPIs в разрезе каждого локального партнера

• Развитие дилерской сети. Поиск потенциальных дилеров, согласование условий сотрудничества, подписание договоров с партнерами

• Анализ рынка телекоммуникационных услуг, разработка плана мероприятий по развитию каналов продаж в регионе

• Организация проведения мероприятий в партнерской рознице, направленных на повышение качества продаж во всех каналах

• Выполнение бюджета затрат по дилерским вознаграждениям, снижение дебиторской задолженности локальных партнеров

• Контроль эффективности документооборота с партнерами, достаточность продуктов и услуг Компании в партнерской сети региона, выполнение KPIs региона по оборачиваемости складских запасов

• Контроль выполнения стандартов мерчендайзинга

• Формирование команды, создание позитивного рабочего климата и эффективного руководства деятельностью команды

Для решения этих задач требуется

• Высшее образование

• Знание технических аспектов работы телекоммуникационного оборудования и современных информационных систем

• Опытный пользователь ПК

• Опыт работы в сфере телекоммуникаций – не менее 3 лет

• Опыт работы в сфере продаж и обслуживания – не менее 3 лет

• Опыт управления персоналом – не менее 3 лет

• Аналитические способности

• Стратегическое мышление

• Готовность к изменениям, гибкость