Самара

Менеджер по продажам в дистрибуторском канале

Управление продажами в рознице

Требуемый опыт

1-3 года

Занятость

Полный рабочий день

Какие задачи необходимо решать

  • Обеспечивать выполнение планов по выручке от новой абонентской базы, привлеченной через дистрибуторский канал, субдилерские сети локальных партнеров в каждом региональном отделении
  • Обеспечивать эффективность и прибыльность направления в рамках годовых планов (Contribution margin)
  • Участвовать во внедрении новых Локальных и Федеральных проектов, направленных на увеличение выручки
  • Анализировать и повышать коммерческие эффективности работы существующей дилерской розницы
  • Обеспечивать организацию работы полевых команд Региональных отделений и партнерских полевых команд для выполнения планов продаж, построения нумерической и взвешенной дистрибуции, роста активной клиентской базы локальных дилеров
  • Обеспечивать эффективную работу команды продаж в дистрибуторском канале, за счет организации процесса формирования базы торговых точек, развития базы, формирования маршрутов, автоматизация процесса
  • Обеспечивать организацию мероприятий по проведению проверок антифрод
  • Анализировать деятельность конкурентов, а также оперативно реагировать на выпуск конкурентами в розничную торговлю продуктов или изменение условий взаимодействия с дистрибуторами, партнерами
  • Предлагать, инициировать изменения с учётом новых тенденций рынка, направленные на достижение заданного уровня Contribution margin в абсолюте и %, выручки от новой абонентской базы

Для решения этих задач требуется

  • Владение технологиями управления проектами и бизнес-планирования
  • Опыт работы в области телекоммуникаций не менее 3 лет
  • Опыт в управлении розничными продажами
  • Знание телекоммуникационного рынка
  • Владение техникой презентации
  • Готовность к командировкам
  • Навыки активных продаж
  • Высшее образование

Мы предлагаем

Оформление по ТК РФ
Справедливая и прозрачная система вознаграждения
ДМС со стоматологией
Компенсация мобильной связи
Маркетплейс льгот и сервисов Mega4You
Понятный карьерный маршрут
2500 учебных программ в мобильном приложении МегаФон Драйв
Программа поддержки и помощи сотрудникам
Активное корпоративное сообщество и насыщенный календарь событий